格格家首個(gè)網(wǎng)紅合作店來(lái)了，攜手明星賣定制零食禮包靠譜嗎？

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4月7日，《天下網(wǎng)商》獲悉，格格家首個(gè)網(wǎng)紅合作店，即與明星楊迪合作的淘寶店“楊迪愛(ài)吃”正式上線。

格格家是以進(jìn)口食品為賣點(diǎn)的垂直電商平臺(tái)，為該店鋪提供包括商品供應(yīng)、店鋪運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流以及售后服務(wù)等，選品則由楊迪本人負(fù)責(zé)。

目前，“楊迪愛(ài)吃”店鋪中共有商品36款，皆為進(jìn)口零食，涉及鹵味、果干、膨化食品、糖果等品類。主推的是以楊迪形象設(shè)計(jì)的零食大禮包以及辣味熟食。

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與網(wǎng)紅合作開(kāi)零食店，

這會(huì)是新玩法么？

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據(jù)介紹，從前期洽談、達(dá)成合作到正式上線，“楊迪愛(ài)吃”淘寶店的準(zhǔn)備工作歷時(shí)半年。楊迪曾出演過(guò)《西游·降魔篇》等多部電影、電視劇，近年來(lái)主要以參加綜藝節(jié)目提升人氣，包括《火星情報(bào)局》、《爽食行天下》等多檔綜藝真人秀節(jié)目，現(xiàn)有微博粉絲數(shù)在150萬(wàn)左右。

在店鋪上線5天前，楊迪本人也在微博發(fā)了一條預(yù)熱視頻，獲得了14萬(wàn)條轉(zhuǎn)發(fā)和6萬(wàn)條點(diǎn)評(píng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他平時(shí)所發(fā)微博得到的響應(yīng)。

據(jù)格格家提供的數(shù)據(jù)，店鋪上線當(dāng)天，這家店的銷售額就破了百萬(wàn)。有意思的是，記者發(fā)現(xiàn)淘寶上已經(jīng)有另一家同名店鋪，截至發(fā)稿時(shí)，后者僅有零星幾單銷量。

格格家方面稱，“楊迪愛(ài)吃”店鋪將主要擴(kuò)充傳統(tǒng)美食類的SKU，每月計(jì)劃進(jìn)行1-2次上新，每次上新20個(gè)SKU，全年計(jì)劃累積上新240個(gè)SKU。此外，從店鋪運(yùn)營(yíng)第三個(gè)月起，每月將定時(shí)淘汰平臺(tái)用戶反饋較弱的零食選品。

對(duì)于接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，格格家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示將持續(xù)挖掘推廣渠道，與楊迪參與的綜藝節(jié)目實(shí)現(xiàn)三方合作，幫助楊迪增加店鋪推廣與露出。并在供應(yīng)鏈上提高資源優(yōu)化，針對(duì)他的個(gè)人特色挑選更多新品。

目前，格格家還計(jì)劃與中華小鳴仔、林珊珊、方美麗、毛菇小象、賤賤、ng家的貓等網(wǎng)紅達(dá)人，緹蘇、如涵等網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行合作。在合作形式上，除了開(kāi)合作淘寶店外，還會(huì)采用網(wǎng)紅獨(dú)立品牌的合作開(kāi)發(fā)，以及在直播方面的探索等多種形式。

網(wǎng)絡(luò)紅人、明星開(kāi)設(shè)淘寶食品店已有不少先例，如小蒼、2009等電競(jìng)類網(wǎng)紅在開(kāi)設(shè)游戲外設(shè)淘寶店之后，也另外開(kāi)店買起了服飾和零食。而食品類的淘寶星店更是數(shù)不勝數(shù)，如相聲演員岳云鵬開(kāi)的“嗨嗨皮皮岳云鵬星店”，主推河南特色的耗辣椒和燴面，歌手林依輪創(chuàng)業(yè)做“飯爺”辣椒醬。

然而，此類店鋪成功與否，最大的區(qū)別還是明星、網(wǎng)紅是否能持續(xù)深度參與營(yíng)銷，產(chǎn)品是否有特色，團(tuán)隊(duì)是否有強(qiáng)力的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力。

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“單純靠網(wǎng)紅，

在食品領(lǐng)域不見(jiàn)得有效”

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早在2016年10月，格格家宣布獲得1億元人民幣A+輪融資時(shí)，就宣稱與明星（網(wǎng)紅）建立渠道合作是未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展重點(diǎn)，以緹蘇為代表的網(wǎng)紅公司也是其合作的對(duì)象。后來(lái)，格格家為此單獨(dú)成立事業(yè)部，取名“贊夢(mèng)科技”，一直在布局簽約國(guó)內(nèi)的明星、網(wǎng)紅和達(dá)人。

格格家在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)上的探索由來(lái)已久。

格格家創(chuàng)始人李瀟的妻子沈丹萍就是一個(gè)成功的例子，她是”燕格格”品牌形象的原型，很早就十分重視社交與粉絲，甚至親自擔(dān)任客服。從在朋友圈普及燕窩知識(shí)開(kāi)始，到親測(cè)、推薦各類美食、保健品和化妝品，她的一條關(guān)于美容儀器的視頻閱讀量接近30萬(wàn)，吸引流量的能力不亞于各路網(wǎng)紅。

格格家同時(shí)也在依托KOL做自有品牌，由于《爸爸去哪兒》廣受關(guān)注的男模張亮就是曾經(jīng)的合作對(duì)象，雙方一起做起了輕食補(bǔ)和起泡酒。李瀟告訴《天下網(wǎng)商》，因?yàn)閺埩劣凶鰪N師的背景，對(duì)食材非常講究，加上格格家來(lái)運(yùn)營(yíng)做背書(shū)，雙方可合力塑造用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

探索新渠道賣貨則是格格家一直在做的事。該公司之前已上線“格格家”和“環(huán)球捕手”兩款A(yù)pp，通過(guò)“供應(yīng)商一件代發(fā)+自營(yíng)”的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)，特別是“環(huán)球捕手”，依靠KOL在微信等渠道的傳播來(lái)獲得大流量。而與網(wǎng)紅進(jìn)行深度合作，或許在品牌和渠道上都能有所建設(shè)。

此次與楊迪的淘寶店合作，據(jù)格格家介紹，是由贊夢(mèng)科技自營(yíng)渠道組來(lái)運(yùn)營(yíng)，與各平臺(tái)有能力產(chǎn)生傳輸內(nèi)容、有優(yōu)質(zhì)粉絲群體和影響力的個(gè)人KOL簽訂電商約，根據(jù)其屬性來(lái)開(kāi)展電商相關(guān)業(yè)務(wù)。

由于明星、網(wǎng)紅本身自帶流量，用合作的形式可以較低成本快速帶動(dòng)銷量，雖然網(wǎng)紅淘寶店現(xiàn)在仍以服飾類為主，不過(guò)在電商渠道賣零食的趨勢(shì)也已較為明顯。休閑零食銷售周期短，倉(cāng)儲(chǔ)壓力小，復(fù)購(gòu)率較高，購(gòu)買門檻較低，但客單價(jià)相對(duì)也低。格格家要與網(wǎng)紅們合作進(jìn)行流量變現(xiàn)，這同時(shí)也考驗(yàn)他們對(duì)自己粉絲消費(fèi)決策的影響力。

在接受《天下網(wǎng)商》記者采訪時(shí)，李瀟表示：“單純靠網(wǎng)紅，在食品領(lǐng)域不見(jiàn)得有效。食品是要自己吃的，好不好一吃就知道了，一般意義上的網(wǎng)紅，不一定能帶動(dòng)食品購(gòu)買。”格格家或許更需要食品消費(fèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

目前看來(lái)，格格家合作的明星、網(wǎng)紅除了楊迪之前上過(guò)美食綜藝節(jié)目，張亮有美食方面的屬性外，其余大部分并非在美食意見(jiàn)領(lǐng)域有所建樹(shù)。上線最初的銷售佳績(jī)是否能延續(xù)，仍值得考驗(yàn)。