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你還在盲目銷售?

發(fā)布日期:2019-08-07 發(fā)布人: 原創(chuàng) 瀏覽次數(shù):7864

           其實(shí),90%的陌生客戶在咨詢你的產(chǎn)品或者想做你的代理時(shí)、他對你的產(chǎn)品或者你這個(gè)人士有所了解的,甚至已經(jīng)觀察你很久了,咨詢表示他有了強(qiáng)烈的購買意向,否則他不會咨詢。你需要做的只是:驗(yàn)證你說過的話,堅(jiān)定他購買的信心。

銷售就是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,一個(gè)產(chǎn)品賣不出去,很大程度上和銷售人員的信心有關(guān)。其實(shí)銷售人員的信心可分為四種:

1、個(gè)人信心:客戶在接受你的產(chǎn)品之前要接受你,對你有信心。

2、產(chǎn)品信心:你能傳遞產(chǎn)品的價(jià)值打動(dòng)客戶建立產(chǎn)品信心。

3、公司信心:公司所積累的大客戶見證給客戶信心。

4、品牌信心:品牌就是降低客戶的選擇成本,讓客戶最快速度做出選擇的信心。

如果我們能有這樣的認(rèn)知,我們的銷售才不會出現(xiàn)問題。成功的銷售人員其實(shí)只有一套說詞,就可以讓他們無往不利。你的成交時(shí)間越短對你的客戶也越好,你不但減少了客戶的痛苦,也不浪費(fèi)彼此的時(shí)間。做銷售的應(yīng)該以成交為導(dǎo)向,你越直接客戶越能接受。

陌生客戶咨詢時(shí),你要先進(jìn)入他的微信或者QQ空間,大概了解客戶是一個(gè)什么樣的人,是一個(gè)什么樣的生存狀態(tài)、你聊天也要有一個(gè)明確的方向,并及時(shí)做好備注跟記錄。方便后期尋找。說不定在未來的某一天你就能找到一個(gè)新的突破口達(dá)到合作。

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